常锐

2017届MBA毕业生

对话“大车队长”创始人—常锐

?   请简要介绍一下你现在正在做的事情。

项目聚焦商用车后市场，从标准化的刚需轮胎产品介入商用车后市场。以智能轮胎管家为中心，重新构建上下游的链接方式，构建配套加工、运营维护和平台服务能力为基础的智能产品、交易和服务，为用户解决保安全、降成的的目的，完成商用车轮胎数据库的构建。大车队长宗旨——对车主：通过整套独特的智能轮胎运营解决方案，帮助车队用户和个体车主实现轮胎运营的效率显著提高，助力其在当今竞争白热化的物流行业中获得更大的竞争优势。对产业链：从车队轮胎管家入手，构建商用车轮胎采购、维护、运营在内的一体式服务，带动产业链采购模式从“被动PUSH”到“主动PULL”的模式变革。

?   你为什么选择在上海创业?

我的家乡在山西省屯留县县城。高中时的梦想就是能到上海交大或复旦大学学习，之后机缘选择了郑州大学。毕业时虽然在郑州有比较好的就业机会，但是我依然坚定地选择到上海就业。我喜欢上海这座城市。

?   你认为在上海创业初期最大的挑战是什么？

在物流行业和商用车轮胎行业的寒冬，辞去高薪选择自主创业，逆流而上。商用车轮胎是资金密集型且重资产的行业，2014年至今，整个行业的毛利水平持续走低，绝大多数的渠道贸易商处于亏损状态。能在这样的背景下活下来，对意志和能力是一种无法想象的挑战。

?   你认为在这里工作与在西方是否会有些不同？

我没有在西方的工作经验，但是我有很多共事过的西方同事。之前在美国企业和意大利企业工作时，实现了从实战技能到战略战术的提升，也实现了个人销售冠军到卓越团队领导者的提升。10年的职业生涯，可以用一句话来总结，我愿意把工作当成自己的事儿来做，成长、快乐、收益。

?   可以与大家分享一些你最为高兴的时刻吗？

我开心的时刻有很多，如团队成员的每一次成长以及项目本身的每一次突破，我都非常开心。还有，忙完工作回到家抱着儿子的时候，为家人和朋友烹饪一桌美味的时候，享受钓鱼的时候。

?   你在创业过程中得到的最重要的经验是什么？有过什么严重的失误吗？

做好一个财务预算。

一定要对项目进行客观，充分的论证，如计算日均成本，可能的营业收入和利润水平。了解预备上马的项目的基本赢利模型，比方日均成本不能超过什么水平，日均营业收入不得低于什么水平。

?   你认为创业中最为疯狂的事情是什么？

组建我们的核心团队。我们的团队除CTO外，其余全部来至于外地，有辽宁、新疆、青海、山西、广东等。大家的家庭全部在自己的家乡。为了我们共同的事业，凭借对我个人的信任，我们合力一起在上海打拼。这是我觉得非常荣幸、非常值得珍惜的事情。

?   你认为最值得分享给刚起步创业的人的建议是什么？

转变传统盈利模式，尝试改变行业供应链结构。

?   你最为佩服的企业家是哪位？

任正非。任正非43岁才开始创业，不惑之年始见春，一手把山寨公司变成了震惊世界的科技王国，同时创立了开中国企业先河的企业治理大法。在判断企业市场时又极具预见性，在企业繁花似锦的时候却说这很可能是企业的“寒冬”。在中国经济整体处在全球产业链分工低端的背景下，任正非的企业思想是站在核心技术和渠道建设的高点上。而他的强势管理，与中国传统的家国文化一脉相承，这样的意义上，任正非是真正有中国特色的伟大企业家。

?   你最为欣赏的中国企业是哪家？

阿里巴巴。阿里巴巴是全球最牛的、发展最快的电子商务型企业。它创造了新的商业逻辑，改变了我们生活的消费模式。作为中国最具有代表性的上市企业，是我们值得骄傲的事情。

?   你对你的公司未来五年的发展规划是什么？

在中国70%以上物流集散地。